Sjølv den dyktigaste manipulatoren kan ikkje kontrollere mikrouttrykka sine
Ingen manipulator, uansett kor øvd vedkomande er, klarer å styre dei mikrouttrykka som lynraskt flimrar over ansiktet i ein brøkdel av eit sekund. Psykoterapeutar åtvarar om at nettopp desse små signala avslører dei verkelege kjenslene bak fasaden.
Ein manipulerande person legg gjerne enormt mykje arbeid i sitt eige «image» – han eller ho ønskjer å framstå som sjarmande, beherskt og venleg. Orda vert valde nøye, ros kjem lett, orsaker leverast på bestilling, og lovnader gjevast utan nøling. Problemet er at kroppen ikkje alltid klarar å halde tritt med dette spelet.
Kvifor ansiktet så lett avslører manipulatoren
Psykoterapeutar understrekar at kommunikasjon består av to lag. Det første er innhaldet – altså det du høyrer. Det andre er forma – stemmeleie, kroppshaldning, rørsler, blikk og mimikk. Hos ein manipulator heng desse to laga sjeldan skikkeleg saman. Øyra registrerer eitt, medan augo ser noko heilt anna.
Ein merksam iakttakar kan oppdage kløfta mellom det nokon later som dei kjenner, og det dei faktisk opplever. Dette misforholdet er ofte det første teiknet på manipulasjon. Dei mest interessante signala er dei minste, halvautomatiske reaksjonane – mikroekspresjonar. Dei varer ein brøkdel av eit sekund, er nesten umoglege å kontrollere, og dukkar opp akkurat der «masken» ikkje rekk å lukke seg heilt.
Ifølgje fagfolk er det vi seier, berre ein del av historia. Ekte kjensler slepp ut gjennom blikket, smilet og korte mikrogrimaser som ikkje eingong ein røynd manipulator kan halde styr på. Forsking innan psykoterapi viser at nonverbal kommunikasjon ofte avslører nøyaktig det som orda omhyggeleg forsøkjer å skjule.
Når kroppen ikkje følgjer med på det munnen seier, oppstår det ei spenning som eit sensitivt menneske intuitivt merkar. Du klarer kanskje ikkje å setje ord på det, men etter ein samtale med ein slik person kjenner du deg uvel, forvirra eller til og med skuldig. Hjernen din har registrert uovereinsstemminga, sjølv om du ikkje bevisst kan namngje ho.
Blikket – anten for intenst eller konstant unnvikande
Augekontakt er ein av dei viktigaste måtane å påverke andre på. Eit sjølvsikkert menneske ser naturleg andre i augene – verken unnvik det eller tvangar det fram. Hos ein manipulator er desse proporsjonane ofte forskyva.
Nokre manipulatorar brukar blikket som eit direkte maktmiddel. Dei stirar lenge, utan å blinke, som om dei «borrar seg gjennom» den personen dei snakkar med. Eit slikt blikk tener fleire føremål:
- Det les av reaksjonar og søkjer etter svake punkt
- Det kan framkalle ubehag eller skuldfølelse hos den andre
- Det nyttast til intimidering eller dominans
- Det kan gjere sjølv ganske sjølvsikre menneske nervøse
Endå vanskelegare å fange er det blikket som berre eit augneblink stivnar: i eitt sekund dukkar det opp ein iskald kulde eller forakt, før det venlege uttrykket vender attende. Ein uoppmersam person registrerer det ikkje bevisst – men kjenner likevel speninga under huda.
Den motsette ytterpunktet er blikket som konstant unnvik kontakt. Nokon snakkar, men augo glid til sida, ned mot golvet eller opp over samtalepartnaren sin hovud. Dette skjer særleg når du stiller eit ubehageleg spørsmål, konfronterer personen med noko vedkomande tidlegare har sagt eller lova, eller rører ved eit emne som blottlegg ansvar.
Ikkje eit kvart nervøst blikk er eit teikn på manipulasjon – mange menneske er ganske enkelt sjenerte eller anspente. Skilnaden ligg i mønsteret: hos ein manipulator dukkar blikkskiltet typisk opp nøyaktig i dei augneblikka der noko skal skjulast, eller ubehagslege kjensler skal dempast ned.
Smilet utan ein gnist av varme
Eitt av dei mest karakteristiske signala er det såkalla «plastikksmilet». Munnen dreg seg ut – av og til svært breitt – men augo forblir daude. Dei karakteristiske rynkene som vanlegvis mjukar opp uttrykket, uteblir fullstendig. Det er ei høflegheitsmaske som ikkje dekkjer over noko som helst.
Slike smil dukkar ofte opp i situasjonar der nokon raskt vil avleie spenning utan å ta ansvar for åtferda si. Manipulatoren forsøkjer å vinne sympati for lettare å trumfe gjennom vilja si. Når han eller ho møter motstand, dukkar smilet opp – men i augo lyser det eit iskaldt glimt.
Eit ekte smil involverer heile ansiktet. Eit falskt smil sit primært på leppene, medan blikket forblir kaldt, distansert eller tomt. Forskarar innan kjensle-psykologi dokumenterer at eit oppriktig smil aktiverer musklane kring augo, noko som skapar dei karakteristiske små rynkene ved augekrokane.
Hos ein manipulator skiftar smilet som ein brytjar. I selskap – sjarmande, varmt, høglydt. Bak stengde dører – det forsvinn i løpet av eit sekund og vert erstatta av keisemd eller irritasjon. Dette plutselege skiftet er svært avslørande. Husstandsmedlemer ser begge versjonane av personen, medan gjester berre opplever den første.
Korte glimt av forakt og sinne i ansiktet
Mikroekspresjonar er minimale, lynraske grimaser. Dei fleste av oss registrerer dei ikkje bevisst, men hjernen fangar dei likevel opp – det er difor du kan kjenne deg «rar» etter ein samtale med ein manipulerande person, sjølv om du ikkje veit kvifor.
Hos manipulatorar ser ein oftast ei gjentakande rekkje av signal: det eine munnviklet som løftar seg litt – eit teikn på forakt eller overlegenheit – ein kort, skarp grimase av saman-bite lepper som uttrykk for tilbakehalde sinne, og ei rask rynking av nasen eller panna som teikn på avsky, ulyst eller irritasjon. Desse rørlene varer av og til berre ein del av eit sekund.
Dei dukkar særleg opp når nokon høyrer usemje, kritikk eller tydeleg opptrokne grenser – eller når ein annan person oppnår ein suksess som manipulatoren ikkje unner vedkomande. Psykoterapeutar skildrar situasjonar der ein manipulator held eit feilfritt smil oppe gjennom heile eit besøk, og i det augneblikket døra lukkar seg bak gjestene, stivnar ansiktet plutseleg.
Det sympatiske uttrykket forsvinn, og trettleik, fiendslegheit eller rein keisemd tek over. Skilnaden mellom manipulasjon og ein vanleg dårleg dag ligg i regelmessigheita. Alle har innimellom ein dårleg dag og kjenner sinne eller misunning. Ein enkelt grimase gjer ikkje nokon til ein manipulator.
Slik reagerer du når du ser desse signala
Berre det faktum at du byrjar å kjenne att mikroekspresjonar og uærlegdom gjev deg allereie ein fordel. I staden for blindt å ta imot kvart einaste ord kan du følgje den samla åtferda og kjenne etter om du kjenner deg rolegare i denne personen sitt selskap – eller snarare konstant meir anspent og skuldig.
Eit praktisk steg er å gje deg sjølv tid til å bestemme. Manipulatorar opererer ofte med overraskingas-elementet – dei vil ha deg til å seie ja med ein gong, utan å tenkje deg om. Når du lærer å utsetje eit svar – «eg må tenkje på det», «eg kjem attende med ei avgjerd i morgon» – vert du langt vanskelegare å styre, sjølv om nokon spelar på blikk, smil og mimikk.
Det hjelper òg å setje ord på det i tankane dine når du ser noko: «han smiler, men augo er sinte», «der var det korte overlegne uttrykket igjen». På den måten trer du i mindre grad inn i den rolla vedkomande forsøkjer å presse deg inn i, og held deg i staden betre fast i ditt eige perspektiv.
Å kjenne att desse tre typane signal – det problematiske blikket, det kunstige smilet og dei lynraske grimasane av forakt eller sinne – gjer ingen til ein menneskeleg løgndetektor. Det kan likevel bety at du vert vanskelegare å dra inn i andre sitt spel, og at du lettare stolar på din eigen intuisjon når han seier: noko her stemmer ikkje.
